Il ne manque pas d’\u00e9quipes immobili\u00e8res au Qu\u00e9bec pr\u00eates \u00e0 vous accueillir. Le probl\u00e8me plus difficile est de d\u00e9terminer laquelle vaut vraiment la peine de rejoindre \u2014 et lesquelles vous co\u00fbteront plus qu’elles ne vous donneront.<\/p>\n
Ce guide s’adresse aux courtiers immobiliers titulaires d’un permis qui envisagent de rejoindre une \u00e9quipe pour la premi\u00e8re fois, ou de changer d’une \u00e9quipe qui n’a pas livr\u00e9 la marchandise. Nous parlerons de ce qu’il faut rechercher, de ce qu’il faut \u00e9viter, et des questions sp\u00e9cifiques que vous devriez poser avant de signer quoi que ce soit.<\/p>\n
Petite note sur la terminologie : au Qu\u00e9bec, on les appelle courtiers immobiliers<\/em> \u2014 pas des agents. L’OACIQ (Organisme d’autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec) est l’organisme de r\u00e9glementation qui d\u00e9livre les permis et supervise la pratique immobili\u00e8re dans la province. Toute \u00e9quipe que vous rejoignez doit op\u00e9rer sous une agence certifi\u00e9e et se conformer aux r\u00e8glements de l’OACIQ. Gardez \u00e7a en t\u00eate pendant que vous \u00e9valuez vos options.<\/p>\n La plupart des \u00e9quipes vous diront qu’elles offrent \u00ab des prospects, de la formation et une culture \u00bb. C’est le minimum de base \u2014 et \u00e7a ne vous dit rien sur la qualit\u00e9. Voici comment \u00e9valuer correctement chaque dimension.<\/p>\n La premi\u00e8re question \u00e0 poser n’est pas \u00ab combien de prospects vais-je obtenir? \u00bb C’est \u00ab quel est votre taux de conversion? \u00bb N’importe quelle \u00e9quipe peut acheter des prospects bon march\u00e9 et les distribuer. La question est de savoir si ces prospects sont exploitables, comment ils sont distribu\u00e9s, et ce qui se passe apr\u00e8s le premier contact.<\/p>\n Une bonne \u00e9quipe :<\/p>\n Demandez \u00e0 voir le CRM en d\u00e9monstration. Demandez \u00e0 quoi ressemble le processus quand un prospect arrive. Demandez quel pourcentage de prospects se convertissent en premier rendez-vous. S’ils ne peuvent pas r\u00e9pondre \u00e0 ces questions, la \u00ab g\u00e9n\u00e9ration de prospects \u00bb qu’ils offrent ne vaut probablement pas grand-chose.<\/p>\n Il y a une diff\u00e9rence entre une \u00e9quipe qui fait des appels de formation occasionnels et une \u00e9quipe qui a un vrai programme de formation r\u00e9current. Des s\u00e9ances hebdomadaires ou deux fois par semaine sont le standard minimum pour une \u00e9quipe \u00e0 haute performance.<\/p>\n Ce qu’il faut rechercher :<\/p>\n Demandez \u00e0 assister \u00e0 une s\u00e9ance de formation avant de vous engager. N’importe quelle \u00e9quipe s\u00e9rieuse vous laissera faire \u00e7a. Si elle refuse, c’est un signal d’alarme.<\/p>\n C’est l\u00e0 que beaucoup de courtiers se font avoir. Une \u00e9quipe vous cite un partage qui semble raisonnable, et ensuite vous d\u00e9couvrez les frais de bureau, les frais de franchise, les frais de transaction et les frais de marketing qui sont d\u00e9duits avant m\u00eame que votre partage soit calcul\u00e9.<\/p>\n Quand vous \u00e9valuez les partages, obtenez le portrait complet :<\/p>\n Ce dernier point compte beaucoup. De nombreuses \u00e9quipes vous paient un partage inf\u00e9rieur sur les prospects qu’elles g\u00e9n\u00e8rent pour vous (ce qui est juste \u2014 elles font la prospection) et un partage plus \u00e9lev\u00e9 sur les clients que vous apportez vous-m\u00eame. Assurez-vous de comprendre les deux chiffres, et assurez-vous que les calculs ont du sens avant de rejoindre.<\/p>\n La culture est la chose la plus difficile \u00e0 \u00e9valuer de l’ext\u00e9rieur, mais c’est l’un des facteurs les plus importants pour savoir si vous serez vraiment heureux et productif.<\/p>\n Quelques choses \u00e0 rechercher :<\/p>\n Ne sautez pas la v\u00e9rification des r\u00e9f\u00e9rences. Demandez au chef d’\u00e9quipe si vous pouvez parler avec deux ou trois courtiers actuels de l’\u00e9quipe. S’il est r\u00e9ticent \u00e0 vous laisser faire \u00e7a, demandez-vous pourquoi.<\/p>\n L’immobilier fonctionne sur la technologie maintenant. Les \u00e9quipes qui gagnent l’utilisent bien. Celles qui prennent du retard g\u00e8rent encore des prospects dans des feuilles de calcul et font du marketing \u00e0 la main.<\/p>\n Quand vous \u00e9valuez une \u00e9quipe, renseignez-vous sur :<\/p>\n Une \u00e9quipe qui exploite Follow Up Boss, des syst\u00e8mes ad\u00e9quats de mise en march\u00e9 des inscriptions et une gestion structur\u00e9e des transactions op\u00e8re \u00e0 un niveau compl\u00e8tement diff\u00e9rent de celle qui a assembl\u00e9 un ensemble d’outils gratuits en esp\u00e9rant que \u00e7a marche.<\/p>\n Voici les choses qui devraient vous faire h\u00e9siter \u2014 ou fuir.<\/p>\n Frais de bureau \u00e9lev\u00e9s sans valeur claire.<\/strong> Certaines \u00e9quipes facturent des frais de bureau qui rivalisent avec les courtages traditionnels et n’offrent rien en retour. Si vous payez 500 $ \u00e0 1 000 $+ par mois pour faire partie d’une \u00e9quipe, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, la formation et le soutien devraient \u00eatre exceptionnels. S’ils ne peuvent pas articuler ce que vous obtenez pour ces frais, les frais sont la raison d’\u00eatre.<\/p>\n Des promesses de formation vagues.<\/strong> \u00ab Nous offrons de la formation \u00bb est une d\u00e9claration inutile. S’ils ne peuvent pas vous dire exactement la fr\u00e9quence, le format, les sujets couverts et par qui \u2014 supposez que \u00e7a n’existe pas de fa\u00e7on significative.<\/p>\n Aucun syst\u00e8me de reddition de comptes.<\/strong> Les \u00e9quipes sans structure de reddition de comptes ont tendance \u00e0 \u00eatre des regroupements de courtiers solo partageant un nom de marque, pas de vraies \u00e9quipes. Sans reddition de comptes, vous \u00eates seul \u2014 juste en payant un partage plus \u00e9lev\u00e9 pour le privil\u00e8ge d’utiliser leur logo.<\/p>\n Partages app\u00e2t-et-interrupteur.<\/strong> Vous entendez un chiffre, puis vous d\u00e9couvrez le vrai chiffre apr\u00e8s avoir tenu compte de tous les frais. Demandez toujours le d\u00e9tail complet des co\u00fbts par \u00e9crit avant de signer.<\/p>\n Aucun CRM ou un mauvais.<\/strong> Si l’\u00e9quipe g\u00e8re encore les prospects dans une feuille de calcul ou n’a pas de vrai syst\u00e8me de relance, leur g\u00e9n\u00e9ration de prospects est essentiellement d\u00e9corative. Vous recevrez des prospects, ils refroidiront, et vous vous demanderez pourquoi vous avez rejoint.<\/p>\n Chef d’\u00e9quipe difficile \u00e0 joindre.<\/strong> Certains chefs d’\u00e9quipe recrutent intens\u00e9ment puis disparaissent une fois que vous avez sign\u00e9. Demandez sp\u00e9cifiquement : \u00e0 quelle fr\u00e9quence rencontrez-vous les courtiers en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate? \u00c0 quoi \u00e7a ressemble? Comment g\u00e9rez-vous un courtier qui est en difficult\u00e9?<\/p>\n Roulement \u00e9lev\u00e9.<\/strong> Demandez combien de courtiers ont quitt\u00e9 l’\u00e9quipe au cours des 12 \u00e0 24 derniers mois et pourquoi. Un certain roulement est normal. Un roulement \u00e9lev\u00e9 est un signe que la promesse ne correspond pas \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n Apportez celles-ci dans votre conversation avec n’importe quel chef d’\u00e9quipe :<\/p>\n Un bon chef d’\u00e9quipe r\u00e9pondra \u00e0 toutes ces questions directement et sans se mettre sur la d\u00e9fensive. Des r\u00e9ponses vagues ou de l’esquive sont des signaux.<\/p>\n Faisons le calcul honn\u00eatement, parce que c’est l\u00e0 que la plupart des courtiers prennent leur d\u00e9cision sur de mauvaises informations.<\/p>\n Aller solo<\/strong> signifie que vous conservez un partage plus \u00e9lev\u00e9 \u2014 souvent 75 \u00e0 90 % dans un courtage traditionnel. Mais vous payez aussi tout vous-m\u00eame : frais de bureau, marketing, prospects, outils technologiques, assurance E&O, cotisations \u00e0 l’OACIQ, et votre propre temps pour faire l’administration. Vous g\u00e9n\u00e9rez toutes vos propres affaires, ce qui pour la plupart des courtiers signifie passer du temps et de l’argent significatifs en prospection qui peut ou non se convertir.<\/p>\n Un courtier solo r\u00e9alisant 10 transactions \u00e0 une commission brute moyenne de 12 000 $ gagne 120 000 $ brut. Apr\u00e8s les frais et les co\u00fbts d’exploitation \u2014 qui peuvent facilement atteindre 20 000 $ \u00e0 30 000 $ par an pour un courtier actif \u2014 vous \u00eates \u00e0 90 000 $ \u00e0 100 000 $ net avant imp\u00f4ts.<\/p>\n Sur une \u00e9quipe<\/strong>, vous prenez probablement un partage inf\u00e9rieur \u2014 disons 50 \u00e0 70 % selon l’\u00e9quipe et la structure de l’entente. Mais l’\u00e9quipe fournit des prospects, un CRM, une formation, un soutien marketing et une aide administrative. Si \u00eatre sur l’\u00e9quipe vous permet de conclure 18 \u00e0 20 transactions au lieu de 10 (ce qui est tr\u00e8s r\u00e9aliste avec un bon syst\u00e8me de prospects), le calcul est compl\u00e8tement diff\u00e9rent.<\/p>\n 18 transactions \u00e0 12 000 $ brut, partage de 60 % = 129 600 $. Avec des co\u00fbts d’exploitation personnels significativement inf\u00e9rieurs, parce que l’\u00e9quipe absorbe les d\u00e9penses de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de marketing.<\/p>\n Le partage n’est pas le chiffre qui compte. Le volume est le chiffre qui compte. Les \u00e9quipes qui g\u00e9n\u00e8rent de vrais prospects, vous forment \u00e0 les convertir, et vous tiennent responsable produiront presque toujours plus de revenus que d’aller solo \u2014 surtout lors de vos premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n Le Qu\u00e9bec fonctionne diff\u00e9remment du reste du Canada \u00e0 quelques \u00e9gards importants qui affectent la fa\u00e7on dont les \u00e9quipes sont structur\u00e9es.<\/p>\n Au Qu\u00e9bec, les praticiens de l’immobilier sont des courtiers immobiliers<\/em> \u2014 pas des agents. Vous \u00eates titulaire d’un permis directement de l’OACIQ, et vous op\u00e9rez avec un degr\u00e9 d’ind\u00e9pendance diff\u00e9rent des provinces o\u00f9 les agents travaillent sous un courtier superviseur. Cela signifie que les structures d’\u00e9quipes au Qu\u00e9bec doivent accommoder l’autonomie du courtier tout en fournissant une v\u00e9ritable exp\u00e9rience d’\u00e9quipe.<\/p>\n Les \u00e9quipes op\u00e9rant sous des grandes banni\u00e8res comme eXp Realty se sont bien adapt\u00e9es \u00e0 cette structure. eXp op\u00e8re comme un courtage en nuage, ce qui signifie que chaque courtier maintient son ind\u00e9pendance tout en b\u00e9n\u00e9ficiant de l’infrastructure de l’\u00e9quipe. C’est un mod\u00e8le qui fonctionne bien avec le cadre r\u00e9glementaire du Qu\u00e9bec.<\/p>\n Quand vous \u00e9valuez une \u00e9quipe, confirmez qu’elle est correctement structur\u00e9e sous les r\u00e8glements de l’OACIQ et que l’entente ne cr\u00e9e pas de conflit avec vos obligations en tant que courtier titulaire d’un permis. Une \u00e9quipe l\u00e9gitime sera transparente \u00e0 ce sujet.<\/p>\n Il n’y a pas d’\u00e9quipe parfaite. Il y a des \u00e9quipes qui correspondent \u00e0 o\u00f9 vous en \u00eates dans votre carri\u00e8re et des \u00e9quipes qui ne correspondent pas. L’erreur que font la plupart des courtiers est de rejoindre une \u00e9quipe bas\u00e9e sur un bon discours plut\u00f4t que sur de bonnes preuves.<\/p>\n Posez les questions difficiles. Obtenez les chiffres par \u00e9crit. Parlez avec des gens qui sont d\u00e9j\u00e0 sur l’\u00e9quipe. Assistez \u00e0 une formation. Regardez le CRM.<\/p>\n Si vous explorez vos options dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al et souhaitez voir \u00e0 quoi ressemble une structure d’\u00e9quipe s\u00e9rieuse en pratique, nous vous invitons \u00e0 en apprendre davantage sur le fait de rejoindre Elite Real Estate Group<\/a>. Pas de discours sous pression \u2014 juste une conversation directe pour savoir si \u00e7a a du sens.<\/p>\n Lectures connexes : Pourquoi les courtiers au Qu\u00e9bec passent \u00e0 eXp Realty<\/a> | Combien gagnent les courtiers immobiliers \u00e0 Montr\u00e9al?<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il ne manque pas d’\u00e9quipes immobili\u00e8res au Qu\u00e9bec pr\u00eates \u00e0 vous accueillir. Le probl\u00e8me plus difficile est de d\u00e9terminer laquelle vaut vraiment la peine de rejoindre \u2014 et lesquelles vous co\u00fbteront plus qu’elles ne vous donneront. 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\nCe qu’il faut vraiment chercher dans une \u00e9quipe immobili\u00e8re<\/h2>\n
G\u00e9n\u00e9ration de prospects : le volume n’est pas tout<\/h3>\n
\n
Formation : est-elle vraiment structur\u00e9e?<\/h3>\n
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Partages de commission : lisez les d\u00e9tails<\/h3>\n
\n
Culture et dynamique d’\u00e9quipe<\/h3>\n
\n
La pile technologique<\/h3>\n
\n
\nSignaux d’alarme : ce dont il faut s’\u00e9loigner<\/h2>\n
\nQuestions \u00e0 poser avant de rejoindre<\/h2>\n
\n
\n\u00c9quipe vs. solo : les vrais chiffres<\/h2>\n
\nUne note sur la structure immobili\u00e8re du Qu\u00e9bec<\/h2>\n
\nPrendre votre d\u00e9cision<\/h2>\n
\n