Il y a cinq ans, eXp Realty \u00e9tait une curiosit\u00e9. Aujourd’hui, c’est l’un des plus grands courtages immobiliers au monde, avec des milliers de courtiers partout au Canada \u2014 dont un nombre croissant au Qu\u00e9bec. Si vous \u00eates dans l’immobilier depuis un certain temps et n’avez pas encore entendu parler de eXp, vous en entendrez parler bient\u00f4t. Si vous en avez entendu parler mais l’avez mis de c\u00f4t\u00e9 comme du battage, cet article vaut la peine d’\u00eatre lu avant de rendre ce jugement permanent.<\/p>\n
Nous allons expliquer le mod\u00e8le clairement, parler honn\u00eatement des objections, et vous dire exactement pourquoi les courtiers qu\u00e9b\u00e9cois en particulier trouvent la structure de eXp convaincante.<\/p>\n
eXp Realty est un courtage en nuage. Cela signifie qu’au lieu d’exploiter un r\u00e9seau de bureaux de franchise physiques (comme Re\/Max ou Royal LePage), eXp op\u00e8re via une plateforme virtuelle appel\u00e9e eXp World \u2014 un environnement infonuagique o\u00f9 les courtiers peuvent assister \u00e0 des formations, rencontrer le personnel, se connecter avec d’autres courtiers et acc\u00e9der \u00e0 des ressources de partout avec une connexion Internet.<\/p>\n
L’implication pratique est que eXp n’assume pas les frais g\u00e9n\u00e9raux de bureaux physiques dans des centaines de march\u00e9s. Ces \u00e9conomies sont transmises aux courtiers sous forme de frais moins \u00e9lev\u00e9s \u2014 et plus important encore, redistribu\u00e9es via les deux m\u00e9canismes qui rendent eXp v\u00e9ritablement diff\u00e9rent : le partage de revenus<\/strong> et les actions en bourse<\/strong>.<\/p>\n Quand vous rejoignez eXp et que vous introduisez un autre courtier dans le courtage qui obtient son permis et conclut une transaction, vous gagnez un pourcentage de la portion de eXp des commissions de ce courtier. Pas leur commission \u2014 la portion de eXp. Cela se cascade \u00e0 travers sept niveaux des courtiers que vous avez parrain\u00e9s et des courtiers qu’ils ont parrain\u00e9s.<\/p>\n Ce n’est pas un sch\u00e9ma pyramidal o\u00f9 vous vendez un produit \u00e0 d’autres vendeurs. Vous \u00eates un courtier immobilier qui conclut de vraies transactions et gagne un revenu \u00e0 partir de l’activit\u00e9 des courtiers que vous avez amen\u00e9s dans la compagnie. La distinction compte, et elle vaut la peine d’\u00eatre comprise avant de rejeter le mod\u00e8le bas\u00e9 sur un scepticisme superficiel.<\/p>\n Le partage de revenus n’est pas pour tout le monde, et ce n’est pas la seule raison de rejoindre eXp. Mais sur un horizon de cinq \u00e0 dix ans, les courtiers intentionnels \u00e0 propos du parrainage de personnes de qualit\u00e9 peuvent construire un flux de revenus secondaire significatif qui continue m\u00eame quand ils ne concluent pas de transactions personnellement.<\/p>\n eXp donne aux courtiers des actions de EXPI (eXp World Holdings, la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re, qui se n\u00e9gocie publiquement sur le NASDAQ) quand ils atteignent des jalons sp\u00e9cifiques :<\/p>\n Avec le temps, vous construisez de la valeur dans la compagnie pour laquelle vous produisez. C’est fondamentalement diff\u00e9rent de tout mod\u00e8le de courtage traditionnel, o\u00f9 vous construisez la marque et la valeur de la franchise sans aucune part de propri\u00e9t\u00e9. Chez eXp, les courtiers sont actionnaires.<\/p>\n eXp utilise un syst\u00e8me de plafond annuel. Une fois que vous avez vers\u00e9 un certain montant au courtage (actuellement 16 000 $ USD par an au Canada), vous payez des frais de transaction r\u00e9duits pour le reste de l’ann\u00e9e. Cela rend les calculs pr\u00e9visibles et r\u00e9compense les courtiers qui produisent davantage.<\/p>\n Dans les courtages traditionnels avec des partages en pourcentage et sans plafond, le courtage gagne plus \u00e0 mesure que vous produisez plus. Il n’y a pas de plafond sur ce que vous leur payez. Le syst\u00e8me de plafond renverse \u00e7a \u2014 les gros producteurs obtiennent proportionnellement une meilleure valeur du mod\u00e8le.<\/p>\n La croissance de eXp au Qu\u00e9bec a des moteurs particuliers qui la rendent particuli\u00e8rement pertinente pour les courtiers d’ici.<\/p>\n Le mod\u00e8le courtier s’aligne bien avec le courtage en nuage.<\/strong> Les praticiens de l’immobilier au Qu\u00e9bec sont des courtiers immobiliers titulaires d’un permis de l’OACIQ \u2014 pas des agents travaillant sous un courtier superviseur au sens traditionnel. Cela cr\u00e9e une ad\u00e9quation naturelle avec la structure de eXp, o\u00f9 les courtiers maintiennent une autonomie significative tout en b\u00e9n\u00e9ficiant de l’infrastructure du courtage. Vous ne perdez pas votre ind\u00e9pendance en rejoignant eXp \u2014 vous la conservez tout en obtenant acc\u00e8s \u00e0 une plateforme beaucoup plus grande.<\/p>\n La contrainte du bureau physique est moins pertinente ici.<\/strong> Dans les march\u00e9s o\u00f9 les courtiers d\u00e9pendent fortement d’un bureau de courtage central pour les rencontres avec les clients et les op\u00e9rations quotidiennes, l’aspect \u00ab courtage en nuage \u00bb de eXp peut sembler une limitation. Au Qu\u00e9bec, o\u00f9 les courtiers op\u00e8rent d\u00e9j\u00e0 avec plus d’ind\u00e9pendance et beaucoup ont \u00e9tabli leur propre espace de travail ou travaillent de chez eux, c’est moins un compromis. Et quand vous \u00eates sur une \u00e9quipe comme Elite qui fournit un bureau physique de toute fa\u00e7on, l’absence de bureau obligatoire du courtage en nuage devient un avantage pur.<\/p>\n Le march\u00e9 soutient un \u00e9tat d’esprit de cr\u00e9ation de richesse \u00e0 long terme.<\/strong> Le march\u00e9 immobilier de Montr\u00e9al a \u00e9t\u00e9 l’un des plus actifs au Canada au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Les courtiers qui ont b\u00e2ti une production solide ici pensent de plus en plus au-del\u00e0 des revenus de commission \u2014 ils veulent des capitaux propres, des revenus r\u00e9siduels et des affaires qui ne s’arr\u00eatent pas quand eux s’arr\u00eatent. Les programmes de partage de revenus et d’actions de eXp sont construits exactement pour \u00e7a.<\/p>\n Les nouvelles voyagent vite dans un march\u00e9 soud\u00e9.<\/strong> Le Qu\u00e9bec a une communaut\u00e9 immobili\u00e8re relativement concentr\u00e9e \u2014 particuli\u00e8rement dans le Grand Montr\u00e9al. Quand les courtiers commencent \u00e0 voir leurs pairs construire un revenu de partage de revenus significatif, \u00e7a acc\u00e9l\u00e8re l’adoption. Nous sommes \u00e0 ce point d’inflexion au Qu\u00e9bec maintenant.<\/p>\n Ce ne l’est pas, mais \u00e7a vaut la peine de comprendre pourquoi. Dans un syst\u00e8me pyramidal, vous gagnez de l’argent en recrutant des gens qui paient pour rejoindre. Dans le partage de revenus de eXp, l’argent est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 uniquement quand les courtiers concluent de vraies transactions immobili\u00e8res. Vous ne gagnez rien en recrutant simplement quelqu’un \u2014 vous gagnez seulement quand les courtiers que vous parrainez sont productifs. Si vous parrainez dix courtiers et qu’aucun ne conclut de transactions, vous ne gagnez rien. Le revenu est li\u00e9 \u00e0 la production immobili\u00e8re, pas au recrutement.<\/p>\n Cela dit \u2014 si vous n’avez aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 parrainer d’autres courtiers et voulez juste g\u00e9rer votre propre entreprise, eXp a encore du sens pour la structure de plafond et les actions en bourse. Le partage de revenus est un avantage suppl\u00e9mentaire, pas une exigence.<\/p>\n Celle-ci m\u00e9rite d’\u00eatre prise au s\u00e9rieux, mais avec contexte. eXp Realty est devenu l’un des courtages les plus reconnus en Am\u00e9rique du Nord. Ce n’est plus une petite startup. Au Qu\u00e9bec en particulier, la notori\u00e9t\u00e9 de marque se construit au niveau de l’\u00e9quipe autant qu’au niveau du courtage \u2014 les clients de l’Ouest-de-l’\u00cele connaissent Elite Real Estate Group, pas n\u00e9cessairement sous quelle licence ils op\u00e8rent techniquement.<\/p>\n Et honn\u00eatement : combien de vos clients vous ont choisi \u00e0 cause du logo Re\/Max ou Royal LePage plut\u00f4t que pour vous, votre r\u00e9putation et votre service? En immobilier r\u00e9sidentiel au Qu\u00e9bec, la r\u00e9putation du courtier compte plus que la banni\u00e8re du courtage pour la grande majorit\u00e9 des transactions.<\/p>\n Le soutien que vous obtenez d’un courtage traditionnel au Qu\u00e9bec est, pour la plupart des courtiers, assez limit\u00e9. Un bureau physique, un courtier d\u00e9sign\u00e9 pour signer les dossiers, et peut-\u00eatre quelques \u00e9v\u00e9nements de formation occasionnels. C’est la base. eXp fournit tout \u00e7a \u2014 en format nuage \u2014 plus une plateforme de formation bien plus riche (eXp World offre des centaines d’heures de contenu), un r\u00e9seau mondial de courtiers avec qui se connecter, et les avantages financiers d\u00e9crits ci-dessus.<\/p>\n Quand vous rejoignez une \u00e9quipe comme Elite au sein de eXp, vous ne choisissez pas entre le soutien du courtage et le soutien de l’\u00e9quipe. Vous obtenez les deux.<\/p>\n eXp World prend un jour ou deux pour s’y habituer. C’est essentiellement un environnement de monde virtuel \u2014 \u00e7a para\u00eet inhabituel si vous ne l’avez jamais vu. Mais la plupart de ce que vous utiliserez au quotidien est standard : un tableau de bord bas\u00e9 sur le web, un portail de formation et les propres outils de l’\u00e9quipe. Ne laissez pas la nouveaut\u00e9 visuelle de l’environnement virtuel de eXp \u00eatre une raison de n\u00e9gliger la substance du mod\u00e8le.<\/p>\n Non. La plupart des courtiers eXp prosp\u00e8res au Qu\u00e9bec et partout au Canada sont des gens qui construisent principalement leurs revenus \u00e0 partir de transactions, et traitent le partage de revenus comme un bonus. Certains s’investissent davantage dans le volet parrainage et s’en tirent tr\u00e8s bien. Mais le mod\u00e8le ne l’exige pas, et de nombreux courtiers focalis\u00e9s sur les transactions et \u00e0 haute production choisissent eXp parce que le syst\u00e8me de plafond et les actions en bourse sont simplement financi\u00e8rement sup\u00e9rieurs aux options de courtage traditionnelles.<\/p>\n La v\u00e9rit\u00e9 honn\u00eate sur eXp est que le mod\u00e8le est solide, mais l’exp\u00e9rience varie significativement selon avec qui vous rejoignez. Un courtier qui rejoint eXp comme praticien solo sans connexion \u00e0 une \u00e9quipe obtient un meilleur accord de courtage qu’un courtage traditionnel \u2014 mais pas les prospects, la formation, la reddition de comptes et la culture qui rendent un environnement d’\u00e9quipe si productif.<\/p>\n C’est l’\u00e9cart qu’Elite comble.<\/p>\n Quand vous rejoignez Elite Real Estate Group, vous rejoignez \u00e0 la fois eXp Realty et une \u00e9quipe fonctionnelle avec :<\/p>\n Le mod\u00e8le eXp g\u00e8re l’infrastructure au niveau du courtage et les avantages financiers \u00e0 long terme. Elite g\u00e8re tout le reste. La plupart des courtiers eXp n’ont pas acc\u00e8s \u00e0 ce type de soutien d’\u00e9quipe local. Cette combinaison est la raison pour laquelle davantage de courtiers au Qu\u00e9bec choisissent cette voie.<\/p>\n Si vous \u00eates un courtier au Qu\u00e9bec qui :<\/p>\n \u2014 alors eXp m\u00e9rite un examen s\u00e9rieux. Pas un coup d’\u0153il superficiel, mais une vraie \u00e9valuation des chiffres et de ce \u00e0 quoi ressemble votre trajectoire sur cinq ans.<\/p>\n Si vous voulez comprendre \u00e0 quoi \u00e7a ressemble en pratique \u2014 les partages, la m\u00e9canique du partage de revenus, ce que la production dans une \u00e9quipe comme Elite g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement \u2014 venez nous parler chez Elite Real Estate Group<\/a>. Nous passerons les chiffres avec vous directement.<\/p>\n Pas de promesses vagues. Juste une vraie conversation sur ce \u00e0 quoi ressemble le mod\u00e8le et s’il correspond \u00e0 l\u00e0 o\u00f9 vous essayez d’aller.<\/p>\n Lectures connexes : Comment choisir la bonne \u00e9quipe immobili\u00e8re au Qu\u00e9bec<\/a> | Combien gagnent les courtiers immobiliers \u00e0 Montr\u00e9al?<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il y a cinq ans, eXp Realty \u00e9tait une curiosit\u00e9. 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Actions en bourse<\/h3>\n
\n
Le syst\u00e8me de plafond<\/h3>\n
\nPourquoi le Qu\u00e9bec en particulier<\/h2>\n
\nObjections courantes \u2014 R\u00e9ponses honn\u00eates<\/h2>\n
\u00ab Le partage de revenus ressemble \u00e0 un syst\u00e8me pyramidal. \u00bb<\/h3>\n
\u00ab Je perdrai la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. \u00bb<\/h3>\n
\u00ab Je perdrai le soutien de mon courtage actuel. \u00bb<\/h3>\n
\u00ab Je ne comprends pas la plateforme technologique. \u00bb<\/h3>\n
\u00ab eXp, c’est juste pour les courtiers qui veulent se concentrer sur le recrutement. \u00bb<\/h3>\n
\nComment Elite Real Estate Group amplifie l’avantage eXp<\/h2>\n
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\nEst-ce que eXp est le bon mouvement pour vous?<\/h2>\n
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