Si vous envisagez une carri\u00e8re en immobilier \u00e0 Montr\u00e9al, ou si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un courtier qui essaie de comprendre pourquoi vos revenus ne sont pas l\u00e0 o\u00f9 vous les voulez, vous avez besoin de vrais chiffres \u2014 pas des chiffres fantaisistes qui circulent sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n
Cet article vous donne un portrait honn\u00eate de ce que les courtiers immobiliers gagnent vraiment \u00e0 Montr\u00e9al, ce qui entra\u00eene la variation, et ce que vous pouvez faire pour augmenter votre revenu. Nous parlerons de la structure des commissions au Qu\u00e9bec, des co\u00fbts cach\u00e9s, et des facteurs qui s\u00e9parent les courtiers qui gagnent 40 000 $ par an de ceux qui gagnent 200 000 $+.<\/p>\n
Avant de parler de revenus, vous devez comprendre comment les commissions circulent au Qu\u00e9bec.<\/p>\n
Quand une propri\u00e9t\u00e9 se vend, la commission totale pay\u00e9e par le vendeur est typiquement 4 \u00e0 6 % du prix de vente<\/strong>, partag\u00e9e entre le courtier inscripteur et le courtier de l’acheteur. En pratique, la plupart des commissions r\u00e9sidentielles dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al tournent autour de 5 % \u2014 donc sur une propri\u00e9t\u00e9 de 600 000 $, le bassin de commissions total est d’environ 30 000 $, divis\u00e9 \u00e0 15 000 $ de chaque c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n Ces 15 000 $ ne vont pas enti\u00e8rement au courtier qui a repr\u00e9sent\u00e9 l’acheteur ou le vendeur. Ils passent d’abord par le courtage. Le courtage prend sa part, et le courtier re\u00e7oit sa portion selon son entente de partage.<\/p>\n Exemple dans un courtage traditionnel :<\/strong><\/p>\n Exemple sur une \u00e9quipe (prospect g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’\u00e9quipe) :<\/strong><\/p>\n \u00c0 premi\u00e8re vue, le partage de l’\u00e9quipe semble moins avantageux. Mais l’\u00e9quipe a aussi fourni le prospect, le CRM, le marketing et le soutien \u2014 donc le courtier n’a pas d\u00e9pens\u00e9 de temps et d’argent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer ce client. La question est toujours : combien de transactions pouvez-vous r\u00e9alistement conclure chaque ann\u00e9e dans chaque sc\u00e9nario? Plus l\u00e0-dessus ci-dessous.<\/p>\n Ce sont des fourchettes r\u00e9elles pour Montr\u00e9al et le Grand Montr\u00e9al, pas des points de discussion d’associations professionnelles.<\/p>\n La plupart des courtiers nouvellement titulaires d’un permis dans leur premi\u00e8re ann\u00e9e, op\u00e9rant en solo, concluent entre 0 et 8 transactions<\/strong>. La moyenne est probablement de 3 \u00e0 5 s’ils travaillent raisonnablement fort. \u00c0 une commission nette moyenne de 9 000 $ \u00e0 12 000 $ par transaction apr\u00e8s les frais du courtage :<\/p>\n Apr\u00e8s les co\u00fbts d’exploitation (nous y arriverons), beaucoup de courtiers solos en premi\u00e8re ann\u00e9e ram\u00e8nent moins de 40 000 $ \u00e0 la maison. Certains ne font rien du tout. Le taux d’\u00e9chec au cours des deux premi\u00e8res ann\u00e9es est significatif \u2014 les estimations situent entre 50 et 70 % des nouveaux courtiers qui quittent l’industrie.<\/p>\n Un nouveau courtier sur une bonne \u00e9quipe avec une g\u00e9n\u00e9ration de prospects ad\u00e9quate et une formation peut r\u00e9alistement conclure 10 \u00e0 15 transactions lors de sa premi\u00e8re ann\u00e9e<\/strong>. Le partage est plus bas, mais le volume est significativement plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n \u00c0 un partage de 60 % et une commission moyenne de 12 000 $ par transaction :<\/p>\n Apr\u00e8s les co\u00fbts personnels (inf\u00e9rieurs sur une \u00e9quipe puisque de nombreux \u00e9l\u00e9ments de frais g\u00e9n\u00e9raux sont couverts), c’est un r\u00e9sultat de premi\u00e8re ann\u00e9e substantiellement meilleur pour la plupart des gens.<\/p>\n Les courtiers qui survivent \u00e0 la premi\u00e8re ann\u00e9e et b\u00e2tissent leur base de r\u00e9f\u00e9rences commencent \u00e0 voir un vrai \u00e9lan. Des volumes de 15 \u00e0 25 transactions par an deviennent atteignables. Les revenus dans cette fourchette \u2014 solo ou en \u00e9quipe \u2014 s’\u00e9tablissent typiquement :<\/p>\n Ce sont des chiffres de commission brute avant les co\u00fbts d’exploitation personnels.<\/p>\n Les courtiers exp\u00e9riment\u00e9s qui ont b\u00e2ti une solide base de r\u00e9f\u00e9rences et une sph\u00e8re d’influence peuvent conclure 25 \u00e0 50+ transactions par an. Les meilleures performances dans le march\u00e9 de Montr\u00e9al \u2014 y compris les chefs d’\u00e9quipe et les courtiers exploitant des pratiques g\u00e9ographiques ou de niche cibl\u00e9es \u2014 peuvent produire 300 000 $ \u00e0 600 000 $+ en commissions brutes annuellement.<\/p>\n C’est un petit pourcentage de la population totale de courtiers titulaires d’un permis au Qu\u00e9bec. La plupart des courtiers actifs, m\u00eame exp\u00e9riment\u00e9s, se situent dans la fourchette de 80 000 $ \u00e0 200 000 $ brut.<\/p>\n Pourquoi un courtier gagne-t-il 60 000 $ par an et un autre 300 000 $? \u00c7a se r\u00e9sume \u00e0 quelques facteurs cl\u00e9s.<\/p>\n Nous en avons parl\u00e9, mais \u00e7a vaut la peine d’\u00eatre direct : pour la plupart des courtiers \u2014 surtout lors de leurs cinq premi\u00e8res ann\u00e9es \u2014 une bonne \u00e9quipe produit plus de revenus que d’aller solo, m\u00eame avec un partage plus bas. La raison est simple : le volume bat le pourcentage de partage quand l’\u00e9quipe fournit un syst\u00e8me fonctionnel de prospects.<\/p>\n Un partage de 50 % sur 25 transactions paie plus qu’un partage de 85 % sur 8 transactions. \u00c0 chaque fois.<\/p>\n Le calcul ne favorise d’aller solo que lorsque vous avez un grand r\u00e9seau de r\u00e9f\u00e9rences autosuffisant qui g\u00e9n\u00e8re un volume constant sans g\u00e9n\u00e9ration de prospects payante. La plupart des courtiers atteignent ce point \u00e9ventuellement \u2014 s’ils survivent assez longtemps pour le b\u00e2tir. \u00catre sur une \u00e9quipe acc\u00e9l\u00e8re significativement cette chronologie.<\/p>\n La variable la plus importante dans une carri\u00e8re immobili\u00e8re \u00e0 Montr\u00e9al est la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Si vous ne g\u00e9n\u00e9rez pas constamment de nouvelles opportunit\u00e9s avec des clients, vous plafonnerez \u2014 ou \u00e9chouerez. Point final.<\/p>\n Les courtiers solos d\u00e9pensent 15 \u00e0 30 % de leurs revenus bruts en marketing et g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Certains d\u00e9pensent plus. Marketing par base de donn\u00e9es, publicit\u00e9 en ligne, porte-\u00e0-porte, cultivation de la sph\u00e8re d’influence, inscriptions expir\u00e9es, journ\u00e9es portes ouvertes \u2014 tout \u00e7a prend du temps et de l’argent. Pour beaucoup de courtiers solos, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects est un emploi \u00e0 temps plein en plus du travail avec les clients.<\/p>\n Les courtiers sur des \u00e9quipes avec des programmes de g\u00e9n\u00e9ration de prospects fonctionnels lib\u00e8rent ce temps et cet argent. Ils ne font pas de publicit\u00e9s Facebook ou n’envoient pas des d\u00e9pliants postaux en esp\u00e9rant que quelque chose se convertisse. Ils travaillent des prospects qui sont d\u00e9j\u00e0 dans le CRM.<\/p>\n Montr\u00e9al n’est pas un march\u00e9 homog\u00e8ne. L’Ouest-de-l’\u00cele, Laval, le Plateau, NDG, la Rive-Sud, Longueuil \u2014 ces march\u00e9s ont des niveaux de prix diff\u00e9rents, diff\u00e9rents profils d’acheteurs et de vendeurs, et diff\u00e9rents niveaux de comp\u00e9tition.<\/p>\n Travailler dans un march\u00e9 \u00e0 plus haut niveau de prix signifie plus de commission par transaction pour le m\u00eame montant de travail. Les courtiers qui s’\u00e9tablissent \u00e0 Westmount, TMR ou dans le segment luxe de l’Ouest-de-l’\u00cele travaillent vers des transactions qui g\u00e9n\u00e8rent 20 000 $ \u00e0 40 000 $+ de commission par transaction. Le m\u00eame temps et le m\u00eame effort dans un march\u00e9 \u00e0 plus bas niveau de prix g\u00e9n\u00e8rent 8 000 $ \u00e0 12 000 $.<\/p>\n \u00c7a ne veut pas dire que vous devriez courir apr\u00e8s le march\u00e9 de luxe sans l’exp\u00e9rience ou le r\u00e9seau pour y concourir \u2014 c’est une recette pour z\u00e9ro volume. Mais le niveau de prix compte, et \u00eatre intentionnel par rapport au march\u00e9 que vous d\u00e9veloppez compte.<\/p>\n Les courtiers ax\u00e9s sur les inscriptions gagnent plus d’argent avec moins de temps d\u00e9pens\u00e9, point final. Un courtier inscripteur qui est bon dans ce travail peut g\u00e9rer plusieurs inscriptions simultan\u00e9ment. Un courtier d’acheteurs peut g\u00e9n\u00e9ralement travailler avec deux \u00e0 quatre acheteurs actifs \u00e0 la fois avant que la qualit\u00e9 du service ne baisse.<\/p>\n Plus important encore, les inscriptions g\u00e9n\u00e8rent des prospects entrants \u00e0 partir des appels de panneau, du trafic des journ\u00e9es portes ouvertes et des demandes en ligne. De bonnes inscriptions cr\u00e9ent un \u00e9cosyst\u00e8me marketing qui se compose dans le temps.<\/p>\n Arriver \u00e0 un point o\u00f9 vous \u00eates principalement ax\u00e9 sur les inscriptions n\u00e9cessite de b\u00e2tir une r\u00e9putation centr\u00e9e sur les vendeurs, ce qui prend du temps et une strat\u00e9gie de culture g\u00e9ographique. Mais si vous \u00eates un nouveau courtier ou un courtier qui essaie d’\u00e9voluer, \u00eatre intentionnel dans le d\u00e9veloppement d’affaires d’inscription portera ses fruits significativement plus vite que d’\u00eatre principalement un courtier d’acheteurs.<\/p>\n Les commissions brutes ne sont pas votre revenu. Voici les co\u00fbts que la plupart des discussions sur les revenus immobiliers passent sous silence.<\/p>\n Chaque courtier au Qu\u00e9bec paie des cotisations annuelles \u00e0 l’OACIQ et doit compl\u00e9ter une formation continue pour maintenir son permis. Les cotisations \u00e0 l’OACIQ s’\u00e9l\u00e8vent \u00e0 environ 800 $ \u00e0 1 000 $+ par an. Ajoutez le co\u00fbt des cours de FC, et vous \u00eates \u00e0 1 000 $ \u00e0 1 500 $ annuellement juste pour maintenir votre permis.<\/p>\n L’assurance responsabilit\u00e9 professionnelle est obligatoire au Qu\u00e9bec pour tous les courtiers immobiliers. Les tarifs varient mais s’\u00e9l\u00e8vent typiquement \u00e0 1 500 $ \u00e0 3 000 $+ par an selon votre volume de transactions et votre entente de courtage.<\/p>\n La plupart des courtiers actifs \u00e0 Montr\u00e9al sont membres de la CIGM (Chambre immobili\u00e8re du Grand Montr\u00e9al), qui fournit l’acc\u00e8s \u00e0 Centris (l’\u00e9quivalent qu\u00e9b\u00e9cois du MLS). Les frais d’adh\u00e9sion s’\u00e9l\u00e8vent \u00e0 environ 1 500 $ \u00e0 2 000 $ par an.<\/p>\n Si vous g\u00e9rez votre propre marketing \u2014 site web, CRM, publicit\u00e9, plateforme de courriel, outils de m\u00e9dias sociaux, photographie, home staging pour les inscriptions \u2014 vous pouvez facilement d\u00e9penser 5 000 $ \u00e0 20 000 $ par an selon l’intensit\u00e9 de votre investissement.<\/p>\n Sur une \u00e9quipe, beaucoup de ces co\u00fbts sont absorb\u00e9s par l’infrastructure de l’\u00e9quipe. C’est un avantage financier r\u00e9el qui est sous-\u00e9valu\u00e9 dans la conversation sur les partages.<\/p>\n L’immobilier \u00e0 Montr\u00e9al signifie conduire. Beaucoup. Entre les visites de propri\u00e9t\u00e9s, les rencontres avec les clients, les rendez-vous de mise en march\u00e9 et les d\u00e9placements au bureau, les courtiers peuvent facilement parcourir 20 000 \u00e0 40 000+ kilom\u00e8tres par an avec leur v\u00e9hicule. Budg\u00e9tez 5 000 $ \u00e0 10 000 $+ par an pour les co\u00fbts de v\u00e9hicule, incluant l’assurance qui couvre l’usage commercial.<\/p>\n Un courtier solo actif \u00e0 Montr\u00e9al devrait budg\u00e9ter environ 20 000 $ \u00e0 35 000 $ par an<\/strong> en co\u00fbts d’exploitation. C’est le chiffre que vous devez soustraire des commissions brutes pour arriver \u00e0 quelque chose qui ressemble \u00e0 un revenu r\u00e9el \u2014 avant l’imp\u00f4t sur le revenu personnel.<\/p>\n Les courtiers en \u00e9quipe ont g\u00e9n\u00e9ralement des co\u00fbts d’exploitation personnels beaucoup plus bas parce que l’\u00e9quipe absorbe les d\u00e9penses de g\u00e9n\u00e9ration de prospects, de CRM et de marketing. Les co\u00fbts d’exploitation personnels r\u00e9alistes sur une bonne \u00e9quipe pourraient s’\u00e9lever \u00e0 8 000 $ \u00e0 15 000 $ par an.<\/p>\n Si vous essayez d’augmenter votre revenu, voici les leviers qui comptent vraiment.<\/p>\n Si vous \u00eates en dessous de 20 transactions par an et travaillez en solo, une \u00e9quipe avec un syst\u00e8me fonctionnel de g\u00e9n\u00e9ration de prospects est presque certainement votre chemin le plus rapide vers un revenu plus \u00e9lev\u00e9. Le calcul est simple. Ne laissez pas le pourcentage de partage vous distraire de l’\u00e9quation du volume.<\/p>\n D\u00e9veloppez une pratique ax\u00e9e sur les inscriptions. Choisissez un secteur g\u00e9ographique \u2014 un quartier, un corridor, une fourchette de prix \u2014 et allez en profondeur. Envoyez du courrier direct, faites du porte-\u00e0-porte, b\u00e2tissez votre pr\u00e9sence sur Centris avec des inscriptions de qualit\u00e9. Les inscriptions cr\u00e9ent plus d’inscriptions. La repr\u00e9sentation d’acheteurs est importante, mais les courtiers ax\u00e9s sur les inscriptions gagnent constamment plus que les courtiers ax\u00e9s sur les acheteurs.<\/p>\n Les courtiers qui b\u00e2tissent des revenus durables \u00e0 long terme \u00e0 Montr\u00e9al sont presque toujours associ\u00e9s dans l’esprit de leur communaut\u00e9 \u00e0 un secteur sp\u00e9cifique. Pointe-Claire, Beaconsfield, Dorval, Pierrefonds, LaSalle \u2014 quel que soit votre march\u00e9, appropriez-vous un morceau. Montrez-vous de fa\u00e7on constante, faites du marketing de fa\u00e7on constante, et sur trois \u00e0 cinq ans vous aurez un pipeline qui ne d\u00e9pend pas de d\u00e9penser de l’argent pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects.<\/p>\n Vos anciens clients et votre sph\u00e8re d’influence sont votre actif le plus pr\u00e9cieux. Un courtier avec 200 personnes dans une base de donn\u00e9es bien entretenue qui communique de fa\u00e7on constante g\u00e9n\u00e9rera un volume significatif d’affaires de r\u00e9f\u00e9rences chaque ann\u00e9e \u2014 gratuitement. La plupart des courtiers sous-investissent radicalement dans \u00e7a.<\/p>\n Si vous \u00eates chez eXp ou l’envisagez, le partage de revenus est un vrai multiplicateur de revenus sur un horizon de cinq \u00e0 dix ans. Les courtiers intentionnels dans le parrainage de personnes de qualit\u00e9 dans le courtage peuvent b\u00e2tir des revenus passifs significatifs qui fournissent un plancher sous leurs revenus bas\u00e9s sur les transactions. Ce n’est pas une strat\u00e9gie de remplacement \u2014 c’est additionnel.<\/p>\n Les revenus immobiliers \u00e0 Montr\u00e9al peuvent \u00eatre exceptionnels \u2014 mais ils ne sont pas garantis, et ils ne sont pas passifs. Les courtiers qui s’en tirent bien ici travaillent fort, travaillent intelligemment, ont des syst\u00e8mes, et ont des affaires qui circulent constamment dans leur pipeline.<\/p>\n Si vous essayez de comprendre comment b\u00e2tir une carri\u00e8re immobili\u00e8re \u00e0 Montr\u00e9al qui g\u00e9n\u00e8re un revenu s\u00e9rieux, le chemin le plus rapide pour la plupart des gens est de rejoindre une \u00e9quipe avec une vraie g\u00e9n\u00e9ration de prospects, une vraie formation et une reddition de comptes \u2014 et ensuite de b\u00e2tir votre base de r\u00e9f\u00e9rences pendant que les prospects de l’\u00e9quipe fournissent le volume.<\/p>\n Si vous voulez comprendre \u00e0 quoi \u00e7a ressemble en pratique, explorez ce que nous offrons chez Elite Real Estate Group<\/a>. Nous sommes directs sur ce que vous gagnerez, ce que vous devrez faire pour le gagner, et ce que nous fournissons pour vous aider \u00e0 y arriver.<\/p>\n Lectures connexes : Comment choisir la bonne \u00e9quipe immobili\u00e8re au Qu\u00e9bec<\/a> | Pourquoi les courtiers au Qu\u00e9bec passent \u00e0 eXp Realty<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si vous envisagez une carri\u00e8re en immobilier \u00e0 Montr\u00e9al, ou si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un courtier qui essaie de comprendre pourquoi vos revenus ne sont pas l\u00e0 o\u00f9 vous les voulez, vous avez besoin de vrais chiffres \u2014 pas des chiffres fantaisistes qui circulent sur les m\u00e9dias sociaux. 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\n
\nFourchettes de revenus r\u00e9alistes par niveau d’exp\u00e9rience<\/h2>\n
Ann\u00e9e 1 \u2014 Nouveau courtier (solo)<\/h3>\n
\n
Ann\u00e9e 1 \u2014 Nouveau courtier sur une \u00e9quipe<\/h3>\n
\n
Ann\u00e9es 2-3 \u2014 B\u00e2tir l’\u00e9lan<\/h3>\n
\n
Courtiers \u00e9tablis (5+ ans)<\/h3>\n
\nLes facteurs qui entra\u00eenent la variation<\/h2>\n
\u00c9quipe vs. solo<\/h3>\n
G\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/h3>\n
Secteur de march\u00e9 et niveau de prix<\/h3>\n
Inscriptions vs. repr\u00e9sentation d’acheteurs<\/h3>\n
\nLes co\u00fbts cach\u00e9s dont la plupart des courtiers ne parlent pas<\/h2>\n
Cotisations \u00e0 l’OACIQ et formation continue<\/h3>\n
Assurance responsabilit\u00e9 professionnelle (E&O)<\/h3>\n
Frais d’association et de chambre<\/h3>\n
Technologie et marketing<\/h3>\n
Voiture, carburant et assurance<\/h3>\n
Co\u00fbts d’exploitation totaux : le chiffre honn\u00eate<\/h3>\n
\nComment maximiser votre revenu comme courtier immobilier \u00e0 Montr\u00e9al<\/h2>\n
Rejoindre une \u00e9quipe avec une vraie g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/h3>\n
Vous concentrer sur les inscriptions<\/h3>\n
B\u00e2tir une culture g\u00e9ographique<\/h3>\n
Traiter votre base de donn\u00e9es comme une entreprise<\/h3>\n
Comprendre le mod\u00e8le de partage de revenus de eXp<\/h3>\n
\nLe bilan<\/h2>\n
\n