Vous devriez offrir un prix appuyé par les ventes comparables, l’état de la propriété, la concurrence, les conditions et votre limite personnelle — pas simplement suivre le prix demandé. À Montréal, le prix affiché est parfois une stratégie. Le prix vendu constitue la meilleure preuve.
Certaines propriétés sont affichées plus haut pour laisser une marge de négociation. D’autres sont volontairement affichées sous leur valeur afin de provoquer plusieurs offres. Il faut comprendre la stratégie avant de choisir votre chiffre.
Ils doivent être récents, proches et semblables quant au type, à la superficie, au terrain, à l’état et à l’emplacement. Une maison rénovée près du Village de Pointe-Claire ne se compare pas directement à une propriété nécessitant des travaux sur un axe passant.
Parfois. Une offre sous le prix peut être justifiée si la propriété est surévaluée, présente des défauts ou demeure longtemps sur le marché. Elle risque toutefois d’être ignorée si plusieurs acheteurs se disputent une propriété affichée volontairement bas.
Seulement lorsque les comparables soutiennent la valeur et que le prix demeure acceptable pour votre budget et vos solutions de rechange. Une surenchère n’est pas automatiquement une erreur, mais gagner la mauvaise maison n’est pas une victoire.
Le prix n’est qu’un élément. Le financement, l’inspection, la date d’occupation, les inclusions, le dépôt et l’examen des documents influencent le vendeur. Ne retirez pas une protection importante sans comprendre le risque. Consultez nos ressources pour acheteurs et les frais de clôture au Québec.
Non. C’est un prix de commercialisation; la valeur dépend des comparables et du marché.
Il n’existe aucun pourcentage universel. Tout dépend du sous-prix initial, de la concurrence et des ventes comparables.
Oui, si elle est appuyée par des faits et présentée professionnellement.
C’est le montant maximal auquel la propriété demeure logique pour votre budget, votre risque et vos autres options.
Guides connexes : Consultez le guide du premier acheteur à Montréal et les propriétés actuellement offertes avant de fixer votre prix limite.
Ressources connexes : Consultez nos ressources pour acheteurs, le guide du premier acheteur, les frais de clôture au Québec et la mise à jour du marché montréalais avant de fixer votre stratégie d’offre.
Expertise de l’auteur : Rédigé par Logan Boyce, dirigeant de Montreal’s Elite Real Estate Group. Actif en immobilier dans le Grand Montréal depuis 2009, Logan dirige une équipe bilingue de plus de 25 courtiers.
Prochaine étape : Avant d’offrir, faites vérifier le prix, les conditions et les risques dans le cadre de notre processus acheteur.